Em cima da grande fachada de vidro, em uma faixa preta, lê-se “Essenciale no ar”. Na lateral, os logotipos das marcas MAM, Nau, Casa Cayeux e Essenciale anunciam o que podemos esperar lá dentro. Assim que entro, o aroma invade meus sentidos, e Fabiana nos recebe como quem acolhe amigos para um chá da tarde. É impossível não notar a paixão que sente pelo que faz.
Fabiana de Garavello Cardoso é uma das sócias-proprietárias da MAM Aromas e, agora, à frente da Essenciale, uma loja multimarcas de produtos de aromatização e perfumaria. Licenciada Fabricante MAM, ela comercializa também a marca própria Nau e é ponto de venda autorizado da Casa Cayeux, de Tatiana Nolasco.
Uma empreendedora e apaixonada por aromas
Ela, desde cedo, demonstrou afinidade com o universo comercial: ainda criança, ajudava em animações de festas e passava dias inteiros vendendo em uma papelaria da cidade em troca de chocolates. O empreendedorismo sempre fez parte da sua forma de estar no mundo.
Em 2000, tornou-se sócia da mãe em uma loja de roupas em Bauru, a “Bela e a Fera”, experiência que marcou seus primeiros anos no varejo. “A gente fazia um blend e a loja tinha um cheiro próprio e único, que logo se sentia na entrada”, relembra. Em 2006, iniciou sua carreira no setor bancário, onde permaneceu por mais de uma década. Advogada de formação, levou desse período o rigor administrativo, a disciplina financeira e a visão estratégica que mais tarde seriam fundamentais na condução dos seus negócios.
Ao longo de mais de dez anos, Fabiana esteve à frente da estruturação e expansão da MAM Aromas, atuando nas decisões estratégicas, no relacionamento com clientes e na organização da operação. Com o amadurecimento do negócio, a marca passou a operar em modelo de licenciamento, permitindo atuações independentes dentro de diretrizes definidas.
A expansão: nascem Essenciale e Nau
Inaugurada em 2023, a Essenciale representa a continuidade da jornada empreendedora de Fabiana. A empresa nasce da busca por liberdade para crescer, após a decisão de licenciar a marca MAM. “Eu não quero vender a qualquer custo, nem a qualquer preço. Eu quero que faça sentido. E eu tenho esse amor genuíno por me colocar no lugar do outro”, afirma.
Essa liberdade permitiu que a Essenciale se tornasse um showroom que abriga diversas marcas. O nome carrega um duplo sentido que orienta a filosofia da empresa: “Essências que são essenciais”. O complemento “no ar” faz referência ao universo da aromatização.
Nesse novo portfólio, a Nau (Nosso Aroma Único) é a principal aposta em custo-benefício.
A base da Essenciale é a qualidade dos insumos. Esse cuidado na escolha das matérias-primas dispensa o uso de aditivos comuns. “A gente não usa fixador. Não precisamos disso, porque nós trabalhamos com essência de primeira linha, com alta concentração”, explica.
Os aromas da MAM
A linha MAM Aromas foi finalizada com sete aromas clássicos, selecionados estrategicamente para cobrir diversas direções olfativas
- Alecrim: fragrância aromática, refrescante e estimulante
- Praia: fragrância sofisticada, com notas amadeiradas combinadas ao frescor da lavanda e um toque de limão siciliano
- Truss: carro-chefe, amadeirado com âmbar e patchouli
- Bamboo: fragrância refrescante, suave e fresca, com leve toque amadeirado
- ?: fragrância leve, sofisticada e floral
- Baby: com notas suaves, é o cheirinho de bebê
- Life: fragrância unissex, contemporânea e marcante
Fabiana faz questão de orientar o cliente sobre a diferença entre intensidade e fixação, ponto essencial na perfumaria. Ela explica sobre as notas e a individualidade de cada produto, uma consultoria rigorosa por trás de uma única compra.
Memória olfativa
Sua relação com aromas vem da infância. Desde pequena, Fabiana tinha um olfato sensível, capaz de identificar e associar cheiros com facilidade.
Para ela, o aroma é mais do que cheiro: é gatilho de memória e ferramenta de identidade. “O cheiro traz memória pra gente. O ideal seria que, ao chegar do trabalho, você virasse a chavinha. Se sua casa tem o mesmo cheiro do trabalho, isso fica difícil. Então, é importante ter aromas diferentes para ajudar nessa transição”, explica.
Essa filosofia orienta o compromisso da Essenciale com a criação de experiências olfativas completas e não apenas com a venda de produtos.
Inovação e utilitários
A Essenciale também aposta em utilitários, como o“Passa Fácil” da Nau: um spray que desamassa tecidos, perfuma e neutraliza odores. “Demorei dois anos para fechar essa fórmula com a ajuda de indústrias e perfumistas parceiros”, conta Fabiana.
O produto foi lançado em duas versões (1 litro para consumo e 100 ml para viagem) e se tornou também uma solução para presentes. “Mesmo para quem tem tudo, vai ser um presente útil”, afirma.
É só o começo
A Essenciale permite que a CEO una o rigor administrativo da carreira bancária à paixão pela perfumaria. Sua rotina tem sido intensa devido à criação da nova estrutura (logística, indústria terceirizada, treinamento de equipe), mas ela sempre teve uma área preferida: “Onde eu amo estar? Lá fora, no ponto de venda, com o meu cliente”.
Desde 2023, Fabiana expandiu rapidamente para centenas de pontos de vendas, alcançando não só São Paulo, mas também Minas Gerais e as regiões Sul e Centro-Oeste.
Fabiana mostra que o amor genuíno pelo que se faz é a essência mais poderosa para fidelizar. A ex-bancária que virou especialista no universo dos aromas segue seu caminho com responsabilidade, liberdade e brilho nos olhos. Quando nosso chá termina, ela já havia passado por cada detalhe do espaço para mostrar por que, mesmo com tantos anos no mercado, aquilo ainda era só o começo.
