Assim que cheguei à Casa Silva, John me recepcionou no portão, animado com a chegada de um rosto novo. Ele é o cachorro da família. Entrei. O quadro com a frase “Que sua casa seja sempre lar”, o tapete escrito “Borogodó” e as fotos da família me mostravam que era uma casa com objetos pessoais e lembranças espalhadas pelos cômodos. Não parecia uma imobiliária.
Foi quando, na moldura da porta, apareceu um senhor de chapéu, com os olhos cerrados pelo sorriso que carregava. Era Osvaldo Paquito da Silva, corretor de imóveis com 40 anos de carreira. Ao lado dele estava Fernanda Laborda Rodrigues da Silva, filha dele, que me acompanhou em um tour pelo imóvel transformado em escritório há três meses, depois de dois anos de pausa nas atividades.
De frente para o Copan, uma ideia surgiu
A pausa aconteceu enquanto a família cuidava de Sônia, esposa de Paquito e mãe de Fernanda. A matriarca era a alma da casa e, com suas plantas e decorações, inspirou a paixão de Fernanda por casas com aconchego.
A mãe adoeceu. Precisaram ir para São Paulo realizar o tratamento. Lá, ficaram no apartamento de um amigo da família, que tinha uma vista para o Copan, famoso edifício de Oscar Niemeyer e símbolo da arquitetura moderna no centro de São Paulo.
Tomavam um café juntas, contemplando o prédio icônico. “Eu chamava ela de Flor, eu falava, ‘Flor, eu sou alucinada por esse prédio’. Ela falou assim, ‘você é alucinada por arquitetura’”, lembrou Fernanda.
“Aí eu fiquei emocionada, eu falei, ‘Flor, arquitetura é uma coisa que me emociona muito. E eu quero usar tudo o que eu sei de marketing, quero trabalhar com meu pai, porque eu quero construir uma coisa nossa, porque eu já construí muitas empresas para os outros. Aí ela olhou para mim e fez assim, ‘seria o meu grande sonho, mas eu quero você feliz’”.
Encontrar a felicidade
Depois de 8 meses dentro do hospital, Sônia se foi. Os últimos momentos que Fernanda passou com a mãe foram também durante o período em que estudava para a prova do CRECI, Conselho Regional de Corretores de Imóveis. Segundo ela, Sônia a incentivava durante os estudos.
Após a perda, Fernanda passou por um período de luto e demorou a entender o que significava felicidade para ela. “Eu tive uma depressão muito brava depois que minha mãe se foi, eu precisava de ar, eu precisava de janela”.
Naquele período, ela havia começado a trabalhar com o pai em uma salinha na Alameda Dr. Octávio Pinheiro Brisolla. Aos poucos, percebeu que buscava algo além da atividade profissional. “E aí, eu queria o quê? Convivência. Convivência com meu pai, convivência com meu marido, convivência com a Juce. Eu queria convivência. Eu queria que o John pudesse vir trabalhar comigo”.
A ideia da Casa Silva, porém, havia começado antes. Ainda em 2023, Fernanda desenhou a logo e mostrou o projeto à mãe. Foi nesse processo que definiu o nome e imaginou o escritório da imobiliária: uma casa com uma grande janela.
Uma luz volta a brilhar
A casa na Rua Monsenhor Claro tem uma grande janela, mas não tem recepção, balcão nem secretária.
“Isso não é falta de estrutura, isso é uma escolha de vida”, afirma ela. Depois do almoço, Fernanda tira o sapato, senta no chão com o John, apoia o pé no tapete na entrada e toma um café por meia hora. Depois calça o sapato e volta a trabalhar. “Isso para mim é sucesso. Isso é prosperidade”.
Para encontrar o que significa prosperidade, Fernanda já se aventurou em diversas áreas. Fez graduação em jornalismo, foi dona de uma casa noturna em Bauru, o Capela, e trabalhou mais firmemente com marketing e consultoria de empresas. Paralelamente, ajudava o pai na parte administrativa da Paquito Negócios Imobiliários, onde atuava como corretor autônomo.
Acostumado a trabalhar em pequenas salas comerciais, Paquito agora divide o espaço com uma equipe formada pela filha, que atua como corretora; pelo genro, marido de Fernanda, responsável pela captação de imóveis e também corretor de imóveis; e por Juce, amiga de longa data da família, que cuida da área financeira.
Como a Casa Silva trabalha
O modelo de trabalho da Casa Silva é baseado em três princípios apontados pela família: menos burocracia, ausência de metas e transparência nas negociações.
A equipe reduzida permite manter um número controlado de imóveis para locação e acompanhar cada processo de perto. “Não tem milhões de setores pra passar, é enxuto e muito resolutivo”, explica Fernanda.
Segundo ela, na prática, um contrato fica pronto de um dia para o outro. Numa sexta-feira, no fim do dia, Paquito mostrou um apartamento. Na segunda, dia da entrevista, Fernanda já tinha os dados do cliente e se preparava para redigir o contrato.
O segundo é a ausência de metas. “A gente não tem meta. A gente tem o que a gente deseja. Eu falo que a gente tem um painel de desejos“, conta Fernanda. O pai completa: “A gente não tem pressa”.
A transparência, por sua vez, é uma orientação que Fernanda atribui ao pai. Desde o início, ele a ensinou que, antes de avaliar um imóvel, é preciso considerar tanto suas características quanto o perfil de quem pretende comprá-lo ou alugá-lo. “Não é que eu ponha defeito, mas eu mostro a real e mostro o lado positivo”, diz Fernanda.
Se o imóvel não for adequado àquela pessoa, a negociação pode ficar para outra oportunidade. “Eu perco o negócio, mas eu durmo tranquila”. Paquito resume a filosofia da casa: “A gente não quer ser o melhor, a gente quer ser diferente”.
“Que sua casa seja sempre lar”
Essa forma de trabalhar nasce de uma percepção de pai e filha sobre o mundo lá fora. “Eu acho que a gente está se perdendo com muita informação, muita tecnologia”.
Por isso, a Casa Silva olha com atenção para imóveis antigos ou esquecidos pelo mercado. É o que Fernanda mostra no quadro “Como é e como eu vejo”, publicado no Instagram, que apresenta o potencial do imóvel.
Nas visitas, ela defende a casa com cara de casa. Ela explica que as redes sociais nos apresentam padrões irreais de casa, e que às vezes nem é aquilo que precisamos. Ela enfatiza que a casa deve ser um lugar com essência e onde há descanso.
É assim que ela vive a própria casa. “Eu chego em casa, é o meu templo. Eu gosto de ligar meu vinil, de acender minha vela, de ficar descalça”. O propósito da imobiliária cabe numa frase: “Eu queria que as pessoas se sentissem na casa delas como eu me sinto na minha”.
Quem compra um imóvel com a família leva de presente uma luminária de casa feita à mão, com a frase: “Que sua casa seja sempre lar“. A nossa conversa terminou do jeito que se espera de uma casa de vó, com o convite para um cafezinho.
Serviço
Endereço: Rua Monsenhor Claro, nº 11-42
Atendimento: de segunda a sábado – atendimento com horário agendado
Contato: (14) 99826-4526 | www.somoscasasilva.com.br
